在数字化营销中，电邮营销被持续看作为最有效的渠道之一，因此它值得更进一步的开发。请记住，您要知道通往成功的基本必需条件：精彩的内容，功能良好的工具，极具吸引力的视觉布局。

然而，保持一个电邮营销数据库的规模不断增长，及其质量的提高也是必不可少的。在这篇文章中，我们就来看看电邮营销的基本问题：如何建立并从中获得最多的电邮列表。

当“订阅”量不够时 － 如何拥有更多的通讯用户？

您是否只以您网站上的订阅形式得到了订阅资讯的用户？您可能只得到了一小部分潜在用户。

拥有多个接触点

确保可从不同渠道订阅资讯的机会。

1. 在您的Facebook封面照片位置，创建一个’订阅资讯’的应用程序或建议链接；

2. 在店铺以印刷品的方式做广告；

3. 在YouTube视频中设置一个’行为召唤’按钮，并包括订阅链接；

4. 在您的邮件签名中直接引至’订阅资讯’；

5. 在贸易博览会从竞争者或得到的名片中收集联系人；

6. 在线上购物订单确认处添加’订阅资讯’的按钮或窗口；

7. 建议订阅活动的意见反馈调查；

8. 在博客文本后添加电子邮件订阅的可能性；

9. 使用推特卡，并可直接用卡订阅；

10. 使用FB优惠，只对注册用户；

11. 在您的社交媒体内容上显示您的资讯；

12. 使用谷歌AdWords广告指向订阅页面；

13. 在创建免费的网络服务或网络工具时，需要先订阅邮件；

14. 充分利用合作伙伴关系：共同组织一个事件或活动，并同时增强您的列表；

15. 资讯发布，要求在LinkedIn上注册并加入相应的群组；

16. 为注册提供免费Wi-Fi。

考虑与客户之间不同的接触方式，以及在此种情况下提出如何订阅您的资讯。“订阅我们的即时资讯, 及在第一时间收到我们的活动邀请” ，适用于已经参加过活动的客户；“订阅我们的即时资讯，并得到15%的折扣优惠券”，适用于已经放弃购物车的客户。

资讯销售

资讯通常被出售给用户：必须是诱人的，可靠的。

1. 提供免费教程的下载，一个白皮书，优惠券或其他有形利益的订阅；

2. 链接到您以往最好的资讯；

3. 明确您的资讯发表周期，以及如何使用订阅用户信息；

4. 告知用户可以轻松地退出列表，并保持您的承诺；

5. 具体销售。请销售团队在柜台上，电话销售和商务会议中向客户提供资讯订阅。这是一个简单的保持联系的方法，即使目前没有必要见面。

直觉吸引

人类是社会动物，社会媒体的成功正依赖于这一点，以及营销中建议的力量。吸引用户来加入群组。

1. 提供“内部优惠”，只有订阅用户可以收到：报价，预告，活动邀请；

2. 鼓励推荐。这不仅仅是“告诉朋友”和“分享在社交媒体”按钮。当您得到一个新的用户时，立即发送自动欢迎信息，以给他们留下深刻的印象。一旦您确定用户确信于此，就是发送下一个自动信息的时间：向朋友推荐资讯获得折扣券或其他优惠；

3. 收集反馈意见并请求允许在您的订阅页面或表单上发布积极的评论；

4. 如果您有很多订阅用户，以数字说明：“请加入我们，成为20000多个订阅用户之一，并知道他们都在谈论什么。”

……那么申请加入的表格又在哪里呢？

大多数订阅用户都是从网站上加入邮件列表的。然而，令人惊讶的往往是这种形式很难被找到，太复杂或出现在数次点击之后。用户的兴趣在翻页的过程中陆续减少甚至消失。理想的形式是易找到与快速填充。

1. 确保资讯订阅可以在用户浏览每一页时都能找到；

2. 在浏览器的顶部尝试使用“hello bar”；

3. 考虑页面弹出窗口，这对于营销者和用户都是可以接受的，并且有很好的效果；

4. 进一步弹出窗口， 使它们自动出现在某些行为之后－例如阅读博客文章，或用户在页面上停留了一段时间；

5. 以不会被遗忘的形式显示在页面的顶部或底部。可以用移动和滚动的“浮动”形式；

6. 如果您的资讯订阅用户对您来说很宝贵，那么考虑A / B测试。您会惊喜的发现，布局、文本甚至颜色对订阅量有多大的影响。

不只是数量，而是质量 - 如何更好地利用现有的订阅用户资源

您是否仍然只使用您的电子邮件列表发送一次月刊？那么现在是扩展的时候了。

了解更多

老口号仍然有效：在对的时间将对的内容传达给对的人。要想成功，您必须了解收件人。

1. 询问他们对订阅页面感兴趣的内容…；

2. …并且记得定期反复询问；

3. 使资讯订阅者可以用不同的方式注册…；

4. …或者以他们自己的链接创建不同的渠道，这样您可以监控到订阅者从哪里来，并向他们提供度身定造的内容；

5. 结合电邮营销软件与电商，CRM 系统，忠诚用户系统或活动管理系统，并使用客户与贵公司的互动数据发挥您的优势；

6. 将电邮营销与网站相结合，发现客户的兴趣点所在；

7. 定期请求反馈，改进意见及建议；

8. 追踪对您的资讯反应最活跃的用户，并且将其相关信息用于您的经营网络，潜在客户和社交媒体广告中。

获取信息

所有的目标群体都是独特的：了解如何对您的收件人及您的专业领域产生最好的效果。

1. 对点击率最高和最低的内容进行跟进；

2. 了解什么类型的提要起了作用，哪些没有；

3. 探索最有趣和最乏味的新闻；

4. 吸取经验教训，采用其他人使用过的有效技巧；

5. 测试您的用户最想收到资讯的具体时间；

6. 尝试不同的标题在A / B测试中起到了哪些作用。

个人化

越个人化越好，对于发件人和收件人来说都是一样的。

1. 考虑发送一封信，以个人名义而非公司名义；

2. 使用个性化，允许您在资讯内容中使用收件人的名字；

3. 定制基于客户数据的个人资讯：为不同的客户显示独有的消息；

4. 建立细分，并传送不同的通讯到不同的细分部分；

5. 以个人名义，一张面孔和个人详细材料来代替公司的名义签署资讯。

自动化

电邮营销的一些部分可以是自动化的。

1. 自动欢迎新用户，介绍贵公司，并赠送“感谢订阅”礼品；

2. 根据消费者的行为，自动进行向上销售及交叉销售；

3. 在被动用户自身的活动中唤醒他们；

4. 对活跃用户和长期用户给予优惠与赠品类的奖励。

扩展

当一个客户从一个渠道被抓住，就是时候扩展到其他渠道来增强关联了。

1. 教会您的读者使用不同方式与您公司建立联系：链接到 LinkedIn、Facebook、Instagram、YouTube…

2. 销售 － 确保在每一封信中都有使资讯订阅者变成买家的简单方式：销售团队联系信息，优惠等

3. 以营销自动化将资讯订阅者转型成为样板

4. 使用社交媒体和“告诉朋友”按钮将订阅转换为推荐

5. 邀请用户参加活动

不要欺骗自己

巨大的用户列表可能看起来很漂亮，但更为重要的是，用户真正的兴趣在于您所提供的内容以及您的公司。

1. 确保无效的电子邮件从列表中自动删除

2. 定期清理您的列表：如果您无法激活被动读者，希望他们就此离开

3. 向他们询问原因，并汲取教训

希望您从此文章中得到了收集列表以及更好地使用当前列表的实用技巧。了解通讯工具LianaMailer或联系我们的专家进一步讨论如何改进您的电邮营销。

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